开展节日营销活动的要点

一般而言，大的节日是全民节日，如春节，清明节、端午节、元宵节等，小的节日是部分群体的节日，情人节、教师节等。每一个节日，对于商家来说都是一次难得的商机，商家们可以根据节日的内容和性质，针对不同的群体精心策划，仔细布局，期望能够收获大把的钞票。

节日营销一般有四大要点。

一、突出主题

节日营销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力，例如用悬念主题使消费者产生兴趣；三是主题词既要充满喜庆又要简短易记，有针对性地开展服务项目。

二、创新活动形式

节日营销多数是现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式，尽管在方式上大同小异，但细节上尽可以创新。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品，这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

三、把产品卖点节日化

根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求，结合自身不同产品的特色，设计并推广针对性的，适合节日期间消费者休闲、应酬和交际的新产品，这样能够顺利的打开节日市场的通路，从而能够更快、更好的占据广阔的节日市场。

四、把握商家消费节

所谓的“消费节”，就是商家自己创造的“节日”。这些年，随着商业竞争的越来越激烈，商家们已不满足于搭节日的顺风车，而是自己主动创造节日，选准一些特别的日子，或与某些事件和习俗挂钩，找一些理由引导大家去消费。像所谓的“618年中促销节”，“双11光棍节”、“双12牵手节”，还有“奶爸节”等等，都是商家创造出来的。

这些“节日”多数是通过对日期的另类解读，人为地赋予其一个特定的含义，像“520”被解读为“我爱您”，“1212”被说成是“要爱要爱”，虽然不是正式的节日，但是却借助互联网迅速被时尚的年轻人接受和参与。